Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa transformou a maneira de negociar dos americanos. Neste livro, o autor sugere quais tipos de negociação são adequados para cada situação – e acertar nessa escolha pode lhe trazer tudo o que sonha e ainda suscitar satisfação no outro lado.
Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa aborda cada aspecto do processo de negociação com técnicas práticas e comprovadas, desde os passos iniciais até as dicas mais avançadas: reconhecer táticas antiéticas; princípios estratégicos fundamentais; o caráter não prioritário do dinheiro; questões que geram tensão; como entender quem está do outro lado e fechar um negócio, bem como análises dos estilos distintos de negociação.
SOBRE O AUTOR:
Roger Dawson é um dos maiores especialistas norte-americanos na arte de fechar negócios – a revista SUCCESS Magazine o chama de “o maior negociador dos Estados Unidos”. Palestrante desde 1982, Roger viajou o mundo para ensinar líderes empresariais a expandir seus lucros utilizando as técnicas distribuídas em Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa. Ele reside em La Habra Heights, na Califórnia.
Repercussão do livro:
Segundo Ken Blanchard, referência internacional em liderança e gerenciamento de pessoas com mais de 60 milhões de livros vendidos, este guia com informações privilegiadas de Roger Dawson “deveria ser leitura obrigatória para todos que lidam com pessoas” e é uma ferramenta essencial para aprender os artifícios de qualquer negociação – bem como para quem busca evitar ser ludibriado.
Leia também:
- Como convencer alguém em 90 segundos, Nicholas Boothman;
- Manual de persuasão do FBI, Jack Schafer e Marvin Karlins;
- Por que as pessoas mentem, Gregory Hartley e Maryann Karinch;
- 7 princípios do líder revolucionário, Hugh Blane.
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